【康沃真空網】用高質量服務贏得新的市場份額！近日，裝備制造集團力神泵業有限公司與南蘇丹油田新簽5口井、近200萬美元的潛油電泵機組“一體化”服務合同。截至目前，力神泵業在南蘇丹1區的合同井數突破百口！

　　力神泵業在南蘇丹滾動開發，已連續12年在南蘇丹1區潛油電泵服務市場保持50%以上的占有率，累計簽約額達5.2億美元。

　　去年6月，南蘇丹1區用戶公布10口加密井的招標信息，這是用戶自2012年成立以來首次公開招標。

　　招標信息一出，力神泵業立即展開行動，想方設法在多家強勁競爭對手中打出自己的競爭優勢。可當時南蘇丹“60年一遇”的洪水還在持續威脅、圍困已有合同油井，面對一觸即發的市場爭奪戰與受災復產保生產的雙重壓力，力神泵業積極組織各方力量，迅速明辨形勢、明確任務，當地項目先后組織召開4次專題會議，持續調整優化“同時打好‘服務’和‘競標’兩手牌”的思路方法，以最大限度贏得市場主動權。

　　打好“服務牌”，爭取競標優勢。洪水使南蘇丹油田遭受了近60年最嚴重的洪害，數十個井口被淹，陸地泥濘坑洼，隨處可見積水，大部分道路中斷，交通基本癱瘓。為了維護保證油井正常生產，保障洪水退去后第一時間復產，當地項目員工劃船出行、赤足行走，往返于洪水淤泥和井場之間。能正常運轉的油井，他們竭盡全力保持穩定運行，為用戶爭取產量；面對受災的油井，他們將地面設備關鍵電氣部件拆卸封存，同時設計焊接防盜裝置，避免部件水淹報廢和丟失，保證復產時部件穩定供應和使用，得到了用戶的高度評價。

　　打好“競標牌”，拼出市場空間。力神泵業對用戶當前的生產形勢和競爭對手情況仔細研判，充分了解到用戶急于上產的迫切需要和競爭對手設備短缺不足的情況。“人無我有，人有我精！”南蘇丹項目迅速組織現場人員對庫存設備進行專項檢查維護，提前準備好安裝所需全套設備，搶占了競標先機，成功取得了總標中5口井的份額。

　　至此，力神泵業已成為南蘇丹1區首家突破百口電泵井的承包商，成為用戶下一階段上產的主力。目前，此項目已著手準備投產工作，預計今年下半年投產完畢。